①売れやすくするために

「今在庫がいくつあるのか」「今の在庫はいくら分の価値があるのか・在庫はいくらあるのか」「今月いくら売れたのか」これらを把握していない人はいつまでたっても物販で結果を出せません。
各商品の赤字にならないデッドラインの把握を必ずしましょう。

例えば、50,000円パックで仕入れた場合送料と手数料を引いて50,000円以上になるようにデッドラインを計算しておく。売れにくくなった場合、デッドラインを下回らないように値下げをする。

在庫と販売済みの管理をするということです!

商品がなかなか売れない時。。

やってはダメなことは「ただひたすらに安くしていくこと」です。 これでは利益が取れません。以下のこと基準にして改善していきましょう。

ウォッチが少ない

→ 1枚目の写真を取り直ししましょう。とにかく見られていない という状況は 1番良くありません。まず値下げはせず写真の差し替えを行いましょう。

いいねが少ない

→ 文章の訴求力が弱いか2枚目以降の写真の訴求力が弱い、または価格が高い。1枚目の写真を差し替えずに文章と2枚目以降の写真を変えましょう。また本文にきちんと「どのシチュエーションで使うのか」「使うとどんな良いことがあるのか 例:着るとスタイルが良く見えるデザインです」など記載する。良い文章がわからない場合はマルイオンライン、ZOZOなどのオンラインショップや女性雑誌を読んでみましょう。

いいねが沢山あるが売れない

→ これは値下げをしすぎて、「またこの人安くしてくれるかも」と思われているパターンです。この場合はこのページを放置をしてページは消さずに新規出品しましょう。価格は最初出した金額より少し安めくらいがオススメ。 1枚目の写真は異なるお写真にする方が良いです

期間限定のセールを行う

→ 「土日限定キャンペーン」「断捨離セール」など自分自身で勝手にキャンペーンと銘打って、セールをすると良いです。注意すべきなのはきちんとセール期間が終わったら元のお値段に戻すこと。

売れない商品を売るコツ

売れるようにするためには、まずは「お客様の目線にたつ」というマーケティング的視点が非常に重要です。その為には、女性向けのサイトや@コスメ、オンラインショップなどを常にアンテナを貼ってリサーチしたり、109やOIOIなどを覗いてどんな商品がマネキンは着ているのか。ハイブランドショップに入ったり、公式ページに飛んでそのハイブランドの世界観をしっかり把握したりしていくことが大事です。何よりも義務的にならず楽しみながら続けることが大事です。ひとつの商品が売れないと固執しすぎず、トータルで利益をとることを大切にしてください。成果を出している方は、売れるまで身につけたりして楽しんでいらっしゃる方も多いので、楽しみながらできるといいですね。